阿爾特拉代理，是指在阿爾特拉品牌發(fā)展過(guò)程中，與阿爾特拉品牌發(fā)展息息相關(guān)的各個(gè)環(huán)節。是與阿爾特拉的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節都有著(zhù)密切關(guān)系的企業(yè)。例如阿爾特拉代理在渠道開(kāi)拓方面，對渠道商負責，向其提供產(chǎn)品和服務(wù)，并按合同約定收取銷(xiāo)售傭金。同時(shí)對代理企業(yè)負責，提供產(chǎn)品和服務(wù)并收取其傭金；另外還負責監督、檢查企業(yè)運作過(guò)程，幫助企業(yè)做好成本控制和成本管理等工作。正是由于這一系列的“管理”與“服務(wù)”才能讓整個(gè)阿爾特拉體系健康、穩定的發(fā)展下去。因此，可以說(shuō)是一個(gè)完整的阿爾特拉體系。它不僅僅是一個(gè)企業(yè)的品牌傳播工具，同時(shí)也是品牌管理手段之一。在中國市場(chǎng)中，很多人認為阿爾特拉是一家非常年輕和成熟的企業(yè)。實(shí)際上這也是非常錯誤的觀(guān)點(diǎn)。

一、阿爾特拉體系，是品牌戰略管理工具之一

阿爾特拉體系的本質(zhì)是阿爾特拉體系，而品牌戰略管理工具之一就是阿爾特拉的四大戰略計劃：“一橫”、“一縱”、“三橫”中的前兩個(gè)。也就是說(shuō)，品牌發(fā)展過(guò)程是一個(gè)橫縱向的過(guò)程，在這個(gè)不斷擴張的過(guò)程中，必須建立起適合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)幫助自己達到目標。

二、品牌管理過(guò)程，更多是一種對目標客戶(hù)的深度挖掘和精準把握

阿爾特拉從創(chuàng )立之初，就已經(jīng)確定了品牌發(fā)展的戰略方向和營(yíng)銷(xiāo)模式。這種戰略方針與很多中小型企業(yè)的運營(yíng)思路并不相同。比如，阿爾特拉是一家定位于年輕人群的化妝品公司，而很多人都認為，這是一家成熟穩重的外資企業(yè)，更多的時(shí)候阿爾特拉品牌建設會(huì )更多地依靠品牌公關(guān)進(jìn)行傳播。其實(shí)并不是這樣的。阿爾特拉品牌管理是一種深度挖掘目標客戶(hù)的過(guò)程，同時(shí)也是一種精準把握目標用戶(hù)群體需求的過(guò)程。這正是很多中小型企業(yè)做不到的。

三、品牌管理的核心，是建立一個(gè)有效的溝通平臺和機制

品牌管理的核心，就是如何實(shí)現信息的高效溝通。而這個(gè)平臺和機制，需要在阿爾特拉內部建立起來(lái)。阿爾特拉對于渠道商有很強的控制力和主導權，但同時(shí)也對渠道進(jìn)行有效控制。在這樣的管理下，阿爾特拉的銷(xiāo)售就不會(huì )受到太大影響。

四、在阿爾特拉體系下，客戶(hù)需求和問(wèn)題都會(huì )得到解決

阿爾特拉品牌營(yíng)銷(xiāo)是一套系統的、有規律的工作，所有問(wèn)題都會(huì )得到及時(shí)解決，這就是它與其它任何企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上最大的區別。

五、更好地服務(wù)于客戶(hù)，使企業(yè)與客戶(hù)之間達到一個(gè)有效和諧關(guān)系

在品牌傳播中，阿爾特拉代理不僅可以幫助企業(yè)做好銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣工作，同時(shí)也可以幫助企業(yè)與客戶(hù)之間達到一個(gè)有效的和諧關(guān)系。例如阿爾特拉代理在進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣時(shí)，會(huì )定期給客戶(hù)提供一些專(zhuān)業(yè)的知識講座和培訓，或者是產(chǎn)品促銷(xiāo)的一些信息和活動(dòng)。這樣就會(huì )使客戶(hù)更好地了解阿爾特拉品牌，也會(huì )讓企業(yè)更好地與客戶(hù)進(jìn)行溝通，從而達到企業(yè)與消費者之間一個(gè)有效和諧的關(guān)系。